行舟咨询创始人诸葛行舟：助力为企业打造头部品牌（上篇）

  诸葛行舟 = 品牌军师、战略增加导师、大定位理论创始者、我国品牌4.0之父

  行舟在我国服务了17年，打造品牌的终极方针便是：让品牌成为客户首选，让品牌成为职业榜首。特别是后者，便是要让品牌成为职业的头部品牌，甚至是榜首品牌。行舟发现，基本上一切的职业，都是头部品牌真正在挣钱。传统职业，头部品牌占有了职业7成以上的商场占有率。而互联网职业，这个份额还要高。一切，咱们行舟咨询以为，咱们服务品牌，必定要让品牌进入头部。

  依照波士顿咨询的观念，头部品牌绝大多数都是职业前三位的品牌。而在定位理论看来，头部品牌应该是职业数一数二的品牌。定位理论的二元规律，讲的便是每个职业的数一数二品牌。这一个方面，全球榜首CEO杰克·韦尔奇也是相同观念。不管是咨询公司仍是企业，我们构成了对必定要成为头部品牌的观念认同。

  行舟品牌以为，要成为头部，必过客户关。客户购买，甚至构成长时间复购，必定要处理几大中心关卡：发现关、回忆关、场景关、价值关、急迫关、信赖关。

  从品牌视点来说，成为头部，必定要处理品牌的知名度、健康度、偏好度、忠诚度甚至引荐度。品牌如同人相同，健康很重要。这样，才干达到成为头部品牌说满意的五大榜首：榜首阵营、榜首回忆、榜首挑选、榜首增加及榜首市占。

  满意头部品牌的客户导向与企业层面的品牌要求，有必要构成有用办法。行舟咨询供给了大定位体系：大定位理论，三大办法，150+东西，以及全案体系模块。

  榜首种方式：A方式，即红海榜首方式。已经在本来的职业中处于头部品牌。举例：可口可乐。这种榜首品牌，合适的战法是品牌防御战。

  第二种方式：B方式，即应战/侧翼榜首方式。处于职业的应战者、或许是跟随者的状况，可是方针想成为职业头部。举例：百事可乐。这种方式选用的战法，便是应战或许侧翼的品牌战法。经过这种战法，能够打造成为职业头部。

  第三种方式：A负方式，即推翻榜首方式。这种方式便是敌对方式。举例：七喜，非可乐。

  第四种方式：a方式，及细分方式。这种方式在本来的红海商场中，切割出一块商场，构成蓝海商场。然后品牌确定职业头部。举例：健怡可乐。无糖可乐便是在可乐大职业中，细分出一个商场，并成为头部品牌。

  第五种方式：AX方式。即水平营销方式。这种方式便是创始全新品类。举例：可乐酒。可乐X酒的不同品类，构成水平营销，创始出一个史无前例的新品类。创始者打造头部品牌。