专题“2024年度品牌印象”—深耕净化雅士“双向”跃升谋发展

  无论是-19.1%的行业整体增长率，还是-23.4%的末端市场增长率，都在陈述着中央空调已然步入深水区的客观现实。而此前支撑末端市场高歌猛进的医疗领域和工业应用的沉寂，显然是2024年净化市场同样“寒风凛冽”的直接原因。值得一提的是，在深耕主业的“垂直一体化”战略引导下，雅士高筑产品、服务之高墙，持续“向上突破”，广积在细分场景等“同心多元化”领域之钱粮，“向下扎根”，最终在市场中稳稳立足。

  高筑墙，产品、系统持续“向上突破”。当市场增量通路受阻，通过纵深化发展拉高产品、系统的竞争门槛就成为更多品牌为数不多的选项之一。所幸，即便在市场高速上行之际，雅士也并未放弃此举，因而即便在规模型企业的围剿下，雅士仍旧能在净化领域拥有独属于自身个人的一席之地。以医院环境为例，其对空气净化要求、温湿度控制、设备正常运行的稳定性、产品的质量等都是需要极为严苛的考验，且需要具有相当高的适配性。基于此，在产品、技术和方案的适配性上做到“极致”，就是雅士高筑墙的重要策略。

  具体而言，2024年雅士的开发团队持续加强在冷热源的开发、升级方面的推进工作，完成了130系列模块机产品优化、150/300系列产品组合开发；变频单元机产品线进一步丰富，可选机型更多适配性更高；四管制风冷大涡旋产品的优化面世。此外，在定制方案上，雅士同样下足了功夫。针对国际大型眼科医院的全球连锁运营模式场景，雅士模拟多种工况并储备了多种一体性、紧凑性、便捷性、智能化等优势更加显着的可选方案；针对特殊场景的杀菌消毒空调，新增纳米水离子消杀专用功能；针对疫情防控的平疫结合型场景，推出双通道高端净化产品；针对P2、P3、微生物实验室、精密实验室、动物房等细分实验室，提出恒温恒湿空气解决方案，等等。

  广积粮，服务、应用发力“向下扎根”。2024年已经是雅士空调推行“立足医疗净化主业，全力拓展新净化赛道”的第三年，所以聚焦市场应用端，雅士除了深耕自身优势的医院场景，并以差异化的解决方案精准匹配，同时积极探索净化“同心多元化”业务的拓展，如实验室、医改建项目上的探索，持续塑造具有雅士特色的适配性方案。值得一提的是，凡此种种提前准备和绸缪，都让雅士在面对国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，以及国家大力推进紧密型县域医共体建设等政策下，释放出的巨大医改扩建的净化空调市场中，拥有足够的优势。

  此外，聚焦于服务端，雅士不仅仅可以提供从净化方案设计，到产品咨询的一站式服务，还能通过定制化解决方案实现用户的深层次需求。具体来看，在标准化实施上，雅士正持续推进报价端、研发端、工艺端、采购端、生产端等价值链的标准化进程；同时，加强其主动服务、靠前服务的能力，提供定期维护和巡检服务，确保设备长期稳定运行，通过服务创新来增强客户粘性。

  如果说，“高筑墙”的意义是强化竞争力，提高相关市场的准入门槛，那么“广积粮”则是雅士通过强化以服务和系统为代表的核心竞争力，立足优势市场的同时，将其复制到其他细分市场。事实上，在如今净化市场迈入深水区的当下，雅士更多关注的是现有的成果如何守住，才能从容应对当前的不确定性和未来的新变局。

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